Vous avez peut-être déjà un site web et des réseaux sociaux qui vous permettent de parler de vos produits et services. Vous attirez avec votre contenu un certain nombre de prospect potentiel.
Mais vous n’arrivez pas à convertir ces prospects en client.
Plusieurs raisons peuvent être à l’origine de ces difficultés de conversion.
Un manque de confiance peut être un obstacle majeur.
Les prospects peuvent ne pas être sûrs de l’authenticité de votre entreprise ou de la qualité de votre produit.
Un manque d’engagement peut également être un problème.
Votre site web peut être mal conçu ou ne pas offrir une expérience utilisateur fluide, ce qui peut décourager les prospects de convertir.
Un manque de compréhension de la valeur de votre produit par rapport à ses concurrents.
Il existe de nombreuses façons de résoudre ces problèmes, mais il est possible que cela ne vous aide juste qu’à attirer plus de monde sur votre site sans convertir plus.
Pire, cela risque de vous de vous demander un investissement supérieur aux bénéfices obtenus
Mettre en place ces solutions peut être complexe et nécessiter un investissement conséquent en temps et en ressources.
Pour renforcer la confiance des prospects, vous pouvez devoir investir dans la création de témoignages de clients satisfaits et d’études de cas. Cela peut nécessiter du temps et des ressources pour recueillir les informations nécessaires et les présenter de manière efficace sur votre site web.
Pour améliorer l’engagement, vous pouvez devoir embaucher un développeur pour améliorer la navigation de votre site web ou un spécialiste du marketing par courriel pour mettre en place des stratégies d’engagement.
Pour démontrer la valeur de votre produit, vous pouvez devoir effectuer des études de marché coûteuses pour obtenir des données sur la satisfaction des clients et la valeur de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents.
Comment pouvez-vous alors convertir facilement vos prospect avec un minimum d’investissement ?
La manière la plus efficace de convertir un prospect sur le web est de lui apporter du contenu régulièrement en proposant de temps en temps du contenu qui invite à profiter d’une offre dans votre boutique.
Ce contenu, vous le partagez à une liste privée.
Cette liste privée est une liste de prospects potentielle qui vous appartient pleinement, que vous n’avez pas achetée. Des prospects qui vous ont confié leurs emails parce qu’ils ont un intérêt pour votre marque.
Vous pouvez y associer une newsletter pour informer les membres de cette liste.
La newsletter est là pour faire envie au lecteur de passer sur le site, de se rappeler de vos produits et de lui redonner envie d’acheter.
À travers cette newsletter, vous pouvez créer de l’engagement en proposant des offres que les autres prospects potentiels du magasins n’ont pas. Ils deviennent privilégiés. Comme vous êtes particulièrement accessible pour eux, leur confiance augmente naturellement. Ils pourront partager des témoignages gratuitement et convaincre d’autres personnes d’acheter vos produits.
J’ai également conseillé à Marie de mettre en place une newsletter
Alors que Marie disposait d’un nouveau site web tout neuf et qu’elle commençait à attirer des prospects, elle s’inquiétait de ne pas réussir à les convertir en clients. Elle se sentait dépassée par la concurrence en ligne et ne savait pas comment faire pour se démarquer.
C’était quelque chose dont je l’avais déjà prévenu à l’avance et que lorsqu’elle commencerait à avoir des visiteurs sur son site, il faudrait mettre en place une liste privée. Cette stratégie lui permettrait de rester en contact avec ses lecteurs et de leur offrir des avantages exclusifs en échange de leur engagement.
Marie a suivi ce conseil et a mis en place la liste privée et la newsletter. Au fil du temps, elle a commencé à développer une relation de confiance avec ses lecteurs grâce à ses messages réguliers et personnalisés.
Elle a également investi dans la création de témoignages de clients satisfaits pour renforcer la confiance des prospects. Elle a aussi proposé sur mes conseils des offres exclusives aux personnes de la liste privée. Elle a même organiser une soirée spéciale pour présenter la nouvelle collection et seul les abonnés à la liste ont pu y participer.
Les membres de la liste privée sont devenus tellement fan du travail de Marie qu’ils en ont fait la promotion autour d’eux.
Le résultat final a été une augmentation significative des conversions sur son site web et un développement à long terme de son entreprise.
Construire votre liste privée
Je vous aide à développer les outils qui vont vous permettre de susciter l’intérêt de vos leads et de les pousser à vous donner leur e-mail.
Plusieurs techniques peuvent être mises en place que ce soit sur votre site ou vos réseaux sociaux. Le plus important reste d’avoir au minimum un formulaire d’acquisition sur votre site web.
Construire une newsletter
Je vous accompagne au développement d’une newsletter type afin de vous aider à construire vos newsletters et ainsi vous aider à toujours avoir une idée de ce que vous devez transmettre comme information à vos VIP.
Vous devez indiquer la fréquence de publication de votre newsletter. La pertinence de cette fréquence dépendra beaucoup du contenu de votre newsletter. Il est parfaitement possible d’écrire une newsletter tous les jours, mais ce doit être un contenu inspirant pour vos VIP et c’est aussi beaucoup de travail. Pour les newsletters informationnelles, il sera recommandé de ne pas en faire plus d’une par semaine. Cela peut également être à un rythme d’une par mois.
Vous ne devez pas faire des newsletters trop longues non plus pour ne pas fatiguer vos lecteurs. Vous pouvez faire des newsletters qui résument les derniers événements que vous aurez développés dans l’actualité du site. Vous pouvez aussi réserver à votre liste privée un contenu qui leur soit dédié que vous ne donnez pas sur le site ou les réseaux afin qu’ils se sentent privilégiés.
Une des opérations privilégiées à faire avec votre liste et de lui donner accès à vos nouveaux produits ou un événement en priorité, par exemple avec une semaine ou deux d’avance sur le reste du public.
Cette liste est aussi un panel de personnes qui est susceptible de répondre plus facilement à vos questions ou tester une nouvelle idée pour en évaluer l’intérêt pour le public.
Cette liste est votre outil marketing le plus important que vous allez constituer au fil des années.
Nous définirons cela ensemble.
Construire un workflow de conversion
Le plus puissant avantage d’une liste privée est de convertir ces leads en acheteur.
Pour cela, il faut créer une série de mail qui sera envoyé aux nouveaux inscrits pour les convertir. Le but est de mélanger du contenu informationnel et de la page de vente pour susciter l’envie chez ce prospect potentiel de finir par acheter vos produits. Cette séquence de mail peut être définie à l’avance pour qu’elle soit ensuite envoyée automatiquement à tout nouveau inscrit.
Souhaitez-vous que je vous accompagne dans la création de votre liste privée ?
Aimeriez-vous engager plus facilement vos prospects pour votre marque ?
Seriez-vous heureux que plus de personnes décident d’acheter vos produits ?
Si oui, je vous invite à me faire une demande pour un devis de développement d’une liste privée ou d’une autre de mes prestations avec le formulaire ci-dessous.
Voici quelques éléments pour vous aider à détailler votre demande de devis :
- Objectifs du projet : Quel est le but final de votre projet ? Quels sont les résultats que vous en attendez ?
- Budget : Quel est le budget que vous comptez investir dans votre stratégie marketing pour la prestation d’accompagnement en marketing et pour la stratégie elle-même ?
- Cible : Quelle est la cible visée pour votre projet ? Quelle est la démographie cible ?
- Concurrence : Qui sont les concurrents directes et indirectes ? Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?
- Historique : Quelle est l’historique de la marque et de ses activités marketing précédentes ?
- Analyse de marché : Quelle est l’analyse de marché pour le produit ou service en question ? Quels sont les tendances du marché ?
- Plan de marketing : Quel est votre plan marketing actuellement en place ? Quelles sont les stratégies qui ont déjà été testées et leurs résultats ?
Ces informations me permettront de mieux comprendre les besoins de votre entreprise et de proposer une prestation d’accompagnement en marketing sur mesure pour atteindre vos objectifs. Je peux également utiliser ces informations pour évaluer la viabilité du projet et faire des suggestions pour maximiser les résultats.